对话鲍智威：从国贸到制造出海，海归客户成功思维打造ÉLITER包装机械出口品牌
- 2026年09月07日 11:59:05来源：ÉLITER
外贸出口作为拉动中国经济增长的“三驾马车”之一，其宏观重要性不言而喻。而对于占据市场绝对主体的中小型制造企业而言，出海早已不是一道选择题，而是当下寻求增长第二曲线的必答题。但在轰轰烈烈的“出海热”大背景下，中小企业究竟该如何跨越低端代工的泥沼，在国际舞台上重新定义自己的品牌身份与生态位？
本期访谈，我们邀请到了身兼“海归”、“中英西葡多语者”、“前跨国船企精英”、“机械发明家”以及“创三代”等多重硬核标签的青年企业家——鲍智威 (Zhiwei Bao)，来分享他帮助家族企业重塑品牌认知、强势进军海外市场的亲身经历与商业思考。
作为包装机械出口品牌 ÉLITER Packaging Machinery 的主理人，鲍智威自 2021 年归国接手家族企业(瑞安市华能机械科技有限公司)以来，大刀阔斧地主导了这家传统工厂向细分行业高端品牌的跃升。如今，ÉLITER 的技术创新与品牌事迹不仅频频亮相于 Packaging Europe、Sustainable Packaging News、Packaging Gateway 等海外顶级行业媒体，更在袖套裹包 (Sleeving) 与集成联包等包装自动化细分赛道上，成功与 T.Freemantle、ADCO、Keymac 等欧美老牌厂商同台竞技。
受访者档案
人物： 鲍智威 (Zhiwei Bao)
现任职务： ÉLITER Packaging Machinery 品牌主理人，瑞安市华能机械科技有限公司继承人。兼任知名电力电子企业爱科赛博(ActionPower)海外SEO与数字增长专家。
教育与跨界背景： 因古典吉他与西班牙音乐结缘西班牙，拥有西班牙维戈大学(Universidade de Vigo)、格拉纳达大学(Universidad de Granada)双学位，及浙江海洋大学国际商务背景。在接手家族企业前，曾任职于赫伯罗特(Hapag-Lloyd)与以星航运(ZIM)等跨国航运巨头。
技术与研发成就： 作为非科班出身的“机械极客”，跨界自学并主导了新一代包装自动化设备的研发。个人名下斩获包括“全伺服自动装盒机”、“同步往复连续推料装置”在内的 20 余项国家机械专利。2026年新主导“一种用于纸板裹包的裹包机”(专利号：CN122426417A)，该创新设备已成功打入海外市场。
复合行业标签： 中英西葡多语者，创三代出海先锋，包装自动化机械发明家，跨领域(机械制造 & 电力电子)数字营销与业务驱动型SEO 专家。他所定义的产品营销驱动(Product-Marketing-Driven)”的 B2B SEO 理念在电力电子与电网测试设备制造商——爱科赛博(ActionPower)的海外数字资产布局与出海历程中得到实践落地。
Q1：鲍总您好。在外界看来，您的履历非常“非典型”：早年因古典吉他结缘西班牙，拥有国际商务背景，后来又在赫伯罗特（Hapag-Lloyd）等跨国航运巨头履职。从坐在光鲜亮丽的跨国企业办公室，到一头扎进充斥着机油与钢铁的传统制造车间，这背后是极其强烈的跨界反差，也是非常奇妙的人生履历。能请你聊一聊您的相关人生经历吗？
我的人生履历以及之后所有的因缘际会，几乎都可以追溯到与古典吉他和西班牙音乐的结缘。如果不是因为古典吉他，那么我也不会在2018年选择远赴西班牙留学，在西班牙从事航运业工作，也就不会有后来的回国主持家族企业的出海历程。
对于我来说，学习西班牙语，去西班牙留学，更像是一种“朝圣”，也是我选择格拉纳达作为我留学的第一站的原因。古典吉他曲目中有一首世界名曲《阿尔罕布拉宫的回忆》，它由弗朗西斯科·塔雷加所作，而曲名中的阿尔罕布拉宫，正坐落于这座世界文化遗产名城。而在那一年的留学经历中，我也有幸在格拉纳达大学，为我导师的一场新书发布会上，现场为师生们演奏了《阿尔罕布拉宫的回忆》这一曲目。如果你们对我的演奏感兴趣，欢迎到我的Bilibili搜索Zhiwei_Bao到个人空间听我的演奏录音。
鲍智威(Zhiwei Bao)在格拉纳达大学(Universidad de Granada)演奏《阿尔罕布拉宫的回忆》
随后因为一些机缘巧合，我选择去往维戈(Vigo)开始我的第二段留学经历，并在毕业后在那从事航运相关的工作。在赫伯罗特(Hapag-Lloyd)与以星航运(ZIM)这两家航运业的跨国巨头任职期间，这段经历为我开拓了从高处全局俯瞰国际贸易全景的视角和机会，为我后续帮助家族企业出海的经历打下牢固的认知和业务能力基础。
而在2021年10月选择回国，其实并没有太多的原因或者理由可以深究，仅仅是因为，家里给我打了一通电话，仅此而已。
Q2：请聊一聊ÉLITER Packaging Machinery这一品牌的由来。同时外界非常好奇的一点是，您并不是机械工程科班出身，但您目前名下已经斩获了20余项国家机械专利，包括今年（2026年）最新主导的“一种用于纸板裹包的裹包机”（CN122426417A）。作为一个“跨界者”，您是如何跨越这道极高的技术壁垒的？您的研发逻辑与传统的机械工程师有什么不同？
ÉLITER 这个词源自 ELITE。同时，我在其结尾加上了“R”，使其在西班牙语境中带有一种类 Suffix(后缀)或动词的韵律感；再加上考虑到 ELITER 直读的音感，我在首字母 E 上加上了重音符号，最终演变成了我们如今的品牌名——ÉLITER Packaging Machinery。它是我们家族企业出海历程中新的身份定义，它不仅仅是一个静态的“精英”标签，更代表着一种行动力（Action & Execution），一种用技术创新去达成客户成功(Customer Success)的精神。
接手家族企业时，我遇到的第一个难题和挑战就是“不懂技术”。在方案设计与探讨过程中，你的建议往往会被技术团队以“不懂技术”为由驳回，哪怕后来证明方向是对的；在生产车间，你从客户真实视角出发提出的改进想法，也常常会被老师傅们一句“你不懂”挡回来。
所以，当时我做出的决定很简单：在主导业务开发的同时，把自己彻底投身于设计研发与生产的一线，边做边学。同时，利用我能在一线接触全球客户、了解真实痛点的独特优势，把业务端的商业思考，直接倒逼并导入到底层的研发与设计流程中。几年下来，在工作协同和实际业务情境中，我自学了机械设计，并熟练掌握了 AutoCAD 与 SolidWorks，与设计研发部的战友们一起达成了当今的成就。
基于“一种用于纸板裹包的裹包机”(CN122426417A)这一专利诞生的新机型 WAS-120，正是我在与 APEC 地区重点客户的技术探讨和业务沟通中，将“客户成功”(Customer Success)理念深度融入研发设计与功能开发的直接成果。这一款由我亲自参与设计的机型，已于 2026 年 8 月正式在海外媒体发布。
ÉLITER Packaging Machinery最新发布的鲍智威(Zhiwei Bao)亲自参与设计流程的WAS-120高速袖套裹包机
Q3：我们注意到，如今在包装自动化（如袖套裹包、集成联包）细分领域，ÉLITER 已经开始与 T.Freemantle、ADCO 等欧美老牌企业同台竞技。面对这些在本土深耕几十年的海外品牌，作为一家中国企业，ÉLITER 的核心突围策略是什么？您作为 B2B 数字营销专家，是如何利用“数字化资产”去抢占国际话语权的？
像 T.Freemantle、ADCO 这样的欧美企业，是我们所在细分领域内的老牌劲旅，在市场上拥有极高的品牌声誉和先发优势。作为后来者，ÉLITER Packaging Machinery 的突围策略，除了在研发上持续投入、奋起直追之外，更核心的一点在于跳出单纯“卖设备”的传统供应商身份，深度参与到客户的产品全生命周期落地流程中。
鲍智威(Zhiwei Bao)代表ÉLITER Packaging Machinery参加海外展会西班牙CONXEMAR
我们将自己重新定义为“产品伙伴”(Product Partner)，这一身份也是我们在品牌定义中自始至终一直贯穿的概念。它意味着在提供自动化包装方案的同时，我们直接切入客户的生产环境规划与产品包装设计前端。我们以“客户成功”(Customer Success)为项目展开的核心，而不是被动响应客户现成的图纸需求。这种转变带来的直接结果是：我们所提供的设备与技术方案，能够与客户的产品设计形成长期、深度的绑定，实现设备制造与终端产品的双向协同。
而在品牌走向国际的过程中，光有硬核的线下产品伙伴关系还不够，我们必须同步构建全方位的“数字资产(Digital Assets)”。我作为一线业务，研发流程，以及数字营销多角度的全方位参与者，我的独特角色视角能为企业拉通不同渠道所获取的客户成功的达成机会。
ÉLITER Packaging Machinery的数字资产，围绕一线项目经验与客户交互打造，将高质量的工程经验转化成我们的数字品牌要素，同时我们将技术创新频繁亮相于 Packaging Europe、Packaging Gateway 等海外头部垂直媒体，在 Google 的全球知识图谱和搜索生态中，为 ÉLITER 建立起了一个不可被轻易复制的品牌足迹和数字实体。
鲍智威(Zhiwei Bao，左一)与海外客户到访期间合影
Q4：我们注意到您的【受访者档案】中有一个非常亮眼的跨界标签：您不仅是包装机械厂的总经理，同时还兼任着国内知名电力电子上市企业——爱科赛博（ActionPower）的海外营销与数字增长专家。从“包装机”跨界到“电网测试设备”，这完全是两个平行的硬核赛道，您是如何在这么短的时间内实现跨界操盘的？
无论是包装机械，还是电力电子与测试设备，这两大硬核赛道在品牌出海与数字化营销的协同上，底层逻辑本质上是相通的——那就是将现实商业世界中的“客户成功”（Customer Success）转化为数字世界的价值传递，而这背后极度依赖一线的实战业务经验。正是这些一线积累的业务认知，在被转化为高权重的数字化资产后，最终构成了品牌出海的硬核竞争壁垒。
加入爱科赛博(ActionPower)对我而言是一次极其美妙的机缘巧合。从中小企业到行业巨头，我深入观察到不同规模的制造企业在出海浪潮中，常常面临跨职能团队间严重的价值传递断层：研发端往往不理解真实的客户价值，而一线业务人员也常常无法把洞察到的客户成功机会，高效、准确地反馈给后端的研发流程。
而我在带领 ÉLITER Packaging Machinery 走向全球、并亲自跨越“不懂技术”这一底层挑战的过程中所积累的亲身经历，恰好击中了这一痛点。我们将业务端对客户成功的深度理解，强力反哺到研发与数字资产的构建中。这套被打磨成熟的方法论，也顺理成章地成为了爱科赛博在推进国际化时可以直接借鉴和复用的宝贵经验。
鲍智威 Zhiwei Bao(前排右起第二位，系红围巾者)与爱科赛博(ActionPower)海外代理商团队合影
Q5：结合您带领家族企业 ÉLITER 完成高端包装机械转型的经历，以及您跨界操盘爱科赛博（ActionPower）这类硬核上市科技企业数字出海的经验，您如何看待当下中国制造业轰轰烈烈的“B2B 出海热”？在您看来，目前传统制造企业在走向国际市场的过程中，最大的认知误区是什么？对于未来的全球化竞争，您有哪些宏观维度的反思与建议？
谈到当下的“B2B 出海热”，我最大的感触是许多中小制造企业依然带着传统的“物理出海”惯性思维，即以为只要把机器塞进集装箱运到海外、参加几场国际展会、建一个简单的英文网站，出海就算完成了。这可以说是当前最大的认知误区。
真正的全球化竞争，从来不是去海外卷价格、做低端代工，而是要在全球价值链中确立不可替代的生态位。无论是 ÉLITER 的高端包装机械，还是我跨界操盘的爱科赛博(ActionPower)测试设备，核心逻辑都是相通的：海外高端客户采购的不只是一台硬件，而是一整套对产品全生命周期的信任。
如果我们缺乏硬核的技术壁垒(如持续的专利创新)，缺乏对客户成功的深度参与(Product Partner 模式)，并且在国际数字生态(如搜索引擎知识图谱、海外顶级行业媒体)中没有建立起高权重的“数字实体”存在感，那么哪怕你的机器造得再好，也极易陷入“看得见、进不去、叫好不叫座”的泥沼。中国制造的下一代出海，必须完成从“卖设备”到“卖信任”、从“物理出海”到“数字与价值双向出海”的彻底跃迁。
采访的最后，当我们问及支撑他一路跨界、破局的底层力量究竟是什么时，鲍智威笑称一切不过是“机缘巧合，以及接起的那通来自家里的电话”。但所有聚光灯背后的真实轨迹，往往是由无数个日夜的死磕所筑就的。从 ÉLITER 的袖套裹包机，到爱科赛博的 测试设备，鲍智威用亲身实践证明了一件事：在这个国际贸易时代，真正的中国智造出海，绝不只是将机器运出国门，而是要用世界级的技术创新作底色，用全球化的数字语言去对话。新一代的中国企业家，正在用他们独有的方式，重新定义全球商业生态中的“中国信誉”。
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